目标5亿金沙酒业聚焦湖北市场2021年运营地图曝光

文丨葡萄酒专家卢凯瑞

 

编辑丨云恒

金沙酒厂2021年开门红,一季度回款13.9亿元,同比增长118%,全年销售收入预计突破42亿元。 有了这个良好的开局,金沙酒厂也对湖北市场有了更高的期望。

“今年,武汉金沙酒厂销售收入将突破2亿元,未来3-5年,湖北将成为价值超过5亿元的金沙大市场。” 4月20日,在武汉亿元级市场工作推进会上,金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑刚表示。

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在本次工作推进会上,金沙酒厂公布了2021年湖北市场总体工作目标,并对打造武汉十亿级市场做出了详细部署。 湖北省酒类流通行业协会副会长兼秘书长顾虎,金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑刚,金沙酒湖北销售部总监韩玉国工业部、湖北楚顺商贸有限公司总经理李晓荣等悉数到场。 盛宴。

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“豆酒热潮已经成为一种趋势,葡萄酒行业经历了淡香、浓香、茅台突出的时代,现在正式迎来了豆酒时代。未来5到10年,未来几年,豆酒的热潮还将持续。” 顾虎说道。

数据显示,2020年,我国酱酒行业实现行业销售收入约1550亿元,行业销售利润约630亿元,同比分别增长14%和14.5%。 它以8%的产能贡献了白酒行业近40%的利润。 进入2021年,“稀缺”成为高端酱酒使用频率最高的词。 在此背景下,金沙酒第二代消化酒应运而生,成为金沙酒拓展市场、升级的有力工具。

自2014年诞生以来,珍藏酒受到了市场和消费者的高度认可,荣获中国白酒质量感官奖、清酒奖、中国十大高端商务酒等多项荣誉。 2020年,消化酒成为价值15亿元超级单品的同时,其品牌价值也飙升至243.29亿元,为推动金沙酒业快速高质量发展发挥了重要作用。

第二代Digest Wine是Digest Wine的升级版。 秉承“让金典更经典”的理念,内外兼修。 外观经典,里面是一杯美酒。 今年一季度,文摘酒业完成销售收入7.6亿元,占总销售收入的55%以上,超额完成一季度销售目标。 第二代Digest酒的出现,必将让Digest品牌更上一个台阶。

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未来3-5年将是酱酒发展的窗口期,也是金沙酒业快速发展的重要机遇期。 金沙酒业将从五大方面入手,力争“十四五”期间实现高质量发展。 其中,突出了将消化酒打造成50亿级单品、品牌价值超过600亿的重大计划。 此次总结酒的升级,是金沙酒业满足豆酒热潮下消费升级和品牌提升需求的需要。

湖北作为金沙酒厂母公司宜化集团的大本营,是金沙酒厂酱酒版图不可或缺的重要组成部分,全新升级的总结酒将成为金沙酒厂实现酱酒版图战略的关键武器。武汉乃至湖北。

通过结构调整、打造重点,今年武汉市场汇总系列占比可突破60%。 韩玉国告诉葡萄酒行业专家,“湖北市场销售收入预计将突破2亿元”。

据介绍,2021年,文摘酒业将全面完成湖北省大部分地级市的布局,优化武汉、宜昌、十堰、襄阳等核心市场经销商布局,规范经销商团队运作,构建渠道联盟客户体系。 真年份酒将充分发挥宝林酒湖北公司的成长需求和资源优势,完成全省布局。

在不少经销商看来,今年武汉、湖北市场表现都很好,完成销售任务并不困难。 困难的是如何解决售完股票后的短缺问题。 “今年我们公司拿下了1000万元的葡萄酒份额,从目前的销售情况来看,以后肯定需要控制销售,避免长期缺货。” 李晓蓉告诉葡萄酒行业专家,今年是楚顺商贸的运营元年。 文摘酒原本想直接申请2000万股。 但由于文摘酒的知名度和美誉度较高,消费需求较大,配额不够分配,所以只申请了1000万个配额。 明年,楚顺商贸将力争申请5000万。 抽象的葡萄酒分享。

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金沙酒业正在从酱酒第二梯队迈向第一梯队。 产能方面,金沙酒业今年产能将达到2.5万吨,明后两年将达到5万吨; 销售方面,预计实现“十四五”期间产值100亿、市值1000亿的战略目标。 ,力争主板上市。

在金沙酒业“十四五”宏伟蓝图下,湖北市场发挥着重要作用。 在推动武汉千亿级市场方面,金沙酒业主要从打造健康可持续的经销商生态系统、加强品牌推广入手。

在武汉市场,金沙酒业的文摘系列酒的经销商包括康美、华康+楚顺、武汉文摘等N个团购商,而真年份酒系列的主要经销商是宝粮酒业。 “今年金沙酒厂不会增加新的经销商,只会优化现有经销商。我们的理念是发挥各经销商的优势,共同扩大金沙酒厂在武汉的品牌力,实施从高速到转型的战略。”高质量发展,打造健康可持续的经销商生态系统。” 韩雨国说道。

为打造健康可持续的经销商生态系统,金沙酒业实施三步走战略,实现传统渠道与团购渠道共生、共荣、协调发展。 “一”,做好行业意见领袖的圈层营销,为团购商举办好品鉴会; “第二”,针对团购商,准备好门店和体验中心,开展工厂回访,打造团购团队; 最后,吸引各大渠道商,打造100家汇总渠道联盟,精选客户,保证准入,维持价格,树立标杆,提升销量。

在品牌推广方面,除了专卖店+体验馆、店内促销、品酒会、工厂参观等推广方式外,金沙酒业还将在高铁和武汉机场进行广告宣传。 4月21日,由金沙酒庄命名的武汉至宜昌文摘列车正式出发。 《文摘》的品牌影响力将随着路过的旅客逐渐传播。

未来3-5年将是酱酒发展的窗口期,也是金沙酒产业快速发展的重要机遇期。 有理由相信,随着金沙战略部署的扎实推进,百亿产值、千亿市值的目标将加速实现。

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